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【课程回顾】如何实施战略,让企业在竞争中生存、盈利和成长?

发布时间:2022.11.10 12:47

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上周末(11月5-6日),华联商学院《实施战略》圆满结课(基于防控政策,调整为线上直播授课),左小德教授为同学们带来精彩的战略管理课程,从战略管理的基本框架到内外部环境分析,再到竞争优势分析,再到商业模式分析等,左教授深入浅出将战略管理的核心内容由点及面讲解和剖析,同时,左教授旁征博引,带领同学们分析了大量案例,让同学们对战略管理有更深层次的领悟。


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战略管理概述

在企业管理中,谈及战略时,总是有一种高深莫测的感觉,很多人认为战略的事情只是老板的事情,其实从战略制定、到战略实施、战略调整,与企业组织中的员工都息息相关。


1.战略管理的五项任务

a.制定愿景与使命

左教授以麦当劳和阿里巴巴为例,通俗来说,战略管理的愿景和使命是确定成为什么类型的企业,形象和特征,未来哪些方面将在同行业中领先,走向未来的战略道路是什么等。

b.设置目标

c.制定战略

d.实施与执行

e.评价与控制

战略是离不开执行的,不可执行的战略都只是“响亮的口号”。而组织是战略落地的载体,流程是战略执行的关键,资源能力则是战略实现的保障。



2.战略管理的三种模式

(1)战略规划型

a.直接将企业推向一个新的战略地位上。

b.战略规划的前提假设是企业根据自身资源条件进行战略分析并形成战略

c.环境因素是可以预测的、企业组织是可以控制的。


(2)组织学习型

a.企业通过不断的调整,将自己推向新的战略地位。

b.企业在推进过程将会有许多失误。

c.通过学习新情况找出管理的新方法。


(3)渐进型

a.企业从一个战略到另一个战略摸索着发展。

b.经理们缺乏预测未来或开发出前瞻性的战略。


3.SWOT分析

战略规划有很多方法,如PEST 分析、波特五力分析、竞争态势矩阵等,但最核心的还是SWOT分析法,它可以将多种方法的分析结果组织起来,进行系统的综合分析,几乎所有的战略规划都会采用这个方法。


SWOT分析法的核心是构建一个矩阵,通过列举外部环境和内部条件的因素,帮助我们思考如何采取应对措施,从而对战略方向和实施策略做出选择。


左教授通过让同学们从个人职业生涯分析,灵活掌握SWOT分析法的精髓。


目标市场营销战略

1.市场细分:通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

2.目标市场的选择

(1)评估细分市场,确定目标市场

(2)目标市场的选择模式

(3)目标市场营销策略

(4)选择目标市场策略应考虑的因素


3.市场定位的步骤

(1)确定产品定位的依据

(2)明确目标市场现有的竞争情况

(3)确定本企业产品在市场中的位置创造的核心逻辑


1.商业模式的九块“画布”


(1)客户细分:描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织

(2)价值主张:为特定客户细分创造价值的系列产品和服务

(3)渠道通路:如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张

(4)客户关系:与特定客户细分群体建立的关系类型

(5)收入来源:公司从每个客户群体中获取的现金收入 

(6)核心资源:让商业模式有效运转所必需的最重要因素

(7)关键业务:确保商业模式可行,企业必须做的最重要事情

(8)重要伙伴:让商业模式有效运作所需的供应商合作伙

(9)成本结构:运营一个商业模式所引发的所有成本


2.盈亏平衡分析

盈亏平衡分析就是要找出盈亏平衡点,盈亏平衡点越低,说明项目盈利的可能性越大,亏损的可能性越小,因而项目有较大的抗经营风险能力。 


以上部分摘录课堂精彩笔记,更多MBA管理课程请关注华联国际商学院。



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